100%复制!?唯有100%的复制经营直销才会成功!?

大多直销人都强调100%的复制,说唯有100%的复制经营直销才会成功。这点其实我一半认同一半不认同。

认同的部分是,跟随着有效的系统或者模仿成功者,的确可以让你在成功的路上少走很多弯路,节省很多不必要的碰撞和挫折。就好像自己开饮料店比较难,但加盟大品牌的饮料店比较容易上手,因为他们把所有的SOP都准备好给你了。

不认同的是,我在直销产业接触过这么多人,我从来没有看到过有成功的直销商者,他的组织有做到100%复制的。

100%复制!?唯有100%的复制经营直销才会成功!?

所以…100%复制到底是真的,还是假的?

我先说我的想法好了,我觉得100%复制是错的,而且这样做不会成功。首先,让我问你一个问题,你觉得你在做直销是不是在创业?是啊!你在创业没错。

那以创业的角度来说100%复制就不适用,因为创业成功讲求的是差异化(每个创业者或成功的企业都这么说),也就是你必须找出你跟别人不同的地方。

别人的皮包很便宜一个卖500块,你的就卖5,000块阿,有什么不可以?只要你的质量比他们的好就好了。因为他是卖给一般白领等级的客户,而你是服务高端的客户。

别人都说大车好开,但你也可以卖小车啊(Ex.MINI)。你必须要有自己和别人不同的定位,这样才能让人记住,并让对方愿意选择你。

不然说实话,如果1,000个保险业务员每个都讲一样的话,用一样的话术和我沟通,我还真的不知道要选择跟谁买呢…?

那些年,大家都搞错的100%复制。当然,也不是说百分百复制是错的,而是大多人误会他的意思。

1》要复制的是成功者的心态

每个人的背景不同,讲话的模式也不会一样,要叫你100%复制成功者讲的话术是不可能的,但是你可以复制成功者的心态。直销成功者大多都是:

☆ 努力的(天道酬勤)

☆ 坚持的(不轻言放弃)

☆ 专注的(一次只抓准一个目标)

☆ 感恩的(不会怨天尤人)

…等

你真正要复制的、要学习的是这些成功者的心态,不会是他的话术(你学不像)、也不会是他的故事(那不是你的)。

2》要复制的是团队的文化

有一句话是这么说的,没有最强的系统,只有最坚韧的文化。文化才是一个团队的核心价值!这点你必须知道。

想一个问题,为什么很多山寨的产品始终无法打败正牌的产品?并不是因为他们无法做出同等级的产品,而是因为他只能模仿正版产品的"产品"而已,无法复制他们公司的愿景、使命、价值观。

苹果公司的愿景是:『让每人拥有一台计算器』、腾讯的愿景是:『成为最受尊敬的互联网企业』。而其它的盗版者呢?大概就只是跟随在这些正版厂商的背后赚点小钱的山寨吧。

回归正题,所以我要说的是,企业文化很重要,直销团队的文化同样也很重要,当团队文化没有的时候,一个团队就没有了灵魂。当团队文化很坚韧,且每个人都遵守,这个团队将势不可挡。

举个例子、安丽的梅花团队(陈婉芬的体系),他们说他们的团队文化就是爱、家人,他们看到每个伙伴和新来的朋友都会叫"宝贝",外人听起来怪怪的…但他们却觉得还好,因为这是他们习以为常的文化传统。

还有一个朋友他直销团队的文化是对下付出、对上感恩。所以他们每次聚会前,每个人都会和自己的上线说谢谢你带我进这个产业,你是我的贵人。对自己的下线说,谢谢你愿意相信我,未来你成功的路上有我。

3》不是复制话术,是复制信息

很多人说自己口才不好,要模仿上线怎么讲,然后背下来照着讲就好。这样的复制方式是错的,因为…你讲起来不会有灵魂。

所以你真正要做的是:『把上线说的内容记录下来,转换成自己的东西再说出来。』

就好比每个人上台演讲的时候都会讲自己的故事(负债多少,或曾经找不到方向,最后在这里改变了)。但是他有他的故事,你也必须要有你自己的故事。毕竟每个人的背景、身分、故事都不同,不同的人说出的东西都会有属于自己的生命力。也能够吸引到不同族群的人。

例如,同样讲坚持不放弃这句话,你可以述说一个你自己曾经遇到的挫折,然后选择坚持下去的心态转换,最终因为这个决定所得到甜美果实的故事。你讲出来的东西是你自己的,一定可以感动或激励到某些人。

换成别人讲,他改成自己的故事后,同样的也可能吸引到另一批的人。

额外说一下,其实你可以每天选择一个激励的话语,例如,相信梦想、坚持不放弃、我相信我这辈子是来活的、我只愿意当自己的主人…等这些激励的话语,然后尝试用你自己的想法或故事来诠释它,接着将它发在你的微信朋友圈上,一个星期大概发2-3个,一到二个月后,你就会发现有些人开始对你改观,而且愿意相信你在做的直销事业了。这是心理学实验证实的,你可以试试看。

最后,做个总结:

直销就是在创业,你必须要有差异化,真正的100%复制是不会成功的,因为你跟别人没什么不一样。我为什么要选择你?是吧!

而直销真正的复制其实是复制的是成功者的心态、还有团队的文化,以及复制信息,不要复制话术。

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  • 版权声明: 发表于 2020年5月7日03:11:08
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