直销为什么更优于连锁加盟(下)

之前说过( 直销为什么更优于连锁加盟(上) )直销这门生意常常被拿来和坊间的连锁加盟做比较,而我们这里泛指的连锁加盟是指类似加盟饮料店、或连锁咖啡店、又或者是便利商店、快餐餐厅…等这类的加盟体系。这边再继续说直销为什么更优于连锁加盟的其他原因:

直销为什么更优于连锁加盟(下)

4》直销的收入极限远大于传统连锁加盟

上一点有提到说,因为直销能够找人开分店,所以扩张性比较大。当然的!收入也会比传统加盟高出许多。也许这边有人会有疑问说:『直销也有很多人没赚到钱啊。』这点我不否认,但是每个行业都会有人有赚到钱,有人没有。但是我这边要讨论的是极限,收入的极限。

俗话说:『结果不会骗人』

我没有看过有人靠"加盟别人的品牌"赚大钱的(这边的大钱是指月入百万以上),就算真的有,也是很少很少数;相对的,直销就不一样了,直销产业月入百万的不在少数,甚至有些还达到月入千万,甚至还有到亿的…(Ex. 安丽的陈婉芬),不过这些特例中的特例就算了。但至少依照比例来说,直销收入的极限的确比加盟实体店家高很多。

5》连锁加盟被”做掉”的风险较大…

以前有听过有民众加盟一间便利商店,结果业绩做得不错,后来总公司用了一些理由,直接取消了这位加盟主的资格,然后把这间加盟店变成直营店。简单的说就是:『总公司直接把你(加盟主)打得的基础、养好的客户全部都接收走了。』

当然!这个总公司是说这个加盟主有犯错(但谁知道呢),而且客户只看这个品牌,所以就算换了店东,变成总公司来经营他们也不会知道的,就算知道也不会有太大影响。所以这位加盟主努力经营起来的客户就白费了…或者他经营到现在才刚刚进入收支打平,初期投入的成本还没回来就被迫负债离场了也说不一定…所以我常常会觉得这种体制就好像是…

在一个不会赢的系统里面,玩一个一定会输的游戏

但这可能只是我个人的观点而已。这类型的例子还满多的,讲个朋友的亲身经验好了,以前我有个朋友在十多年前,他加盟了一间连锁茶店,叫做古典玫瑰园,他投入了好几百万(500万以上)经营这个店,经过了5年多终于快要回本了,结果…总公司没看上他,反而是"房东"看上他了。没错!租他这间房子的房东看他生意很好,忙进忙出的感觉赚很多钱。于是就把房租价格调高3倍,你没有听错,是3倍…于是我朋友就被迫离开不经营了(因为硬撑下去一定亏本),结果那位房东就直接换手过去经营。当然!没过多久(大概5个月左右)就倒闭了。我朋友说他心里也安慰不少…呵呵

简单的说:『因为连锁加盟你的掌控权不完全在你手上,而且很容易因为外部因素(通常是别人眼红),导致经营较好的人,反而会被做掉…。』讲坦白一点,你就只是个高级的店长而已,你的行为都要乖乖的受总公司的控制。

反观来说,虽然直销商并不是直销公司,他的行为也是要受到直销公司的约束。但就关系来说,直销商和直销公司是合作关系。所以直销公司会希望直销商越努力越好,收入越高越好,因为直销商收入越高也代表着直销公司赚越多钱,且他也会帮公司带领团队往前走,也会辅导更多的新人。

6》经营直销比加盟店家来的自由

有些人说;『加盟不是在创业,只是再花钱帮自己买一个工作而已。』这点其实我满同意的!因为经营一个实体的店家是不自由的,你必须要管理许多事情,包括早起开店、晚上关店、提早备料、报税…等很多的细项。当然你可以说你会请人来帮忙,然后自己就很自由。这当然没错!但要完全放手给别人是不太可能的,至少…你还是要花时间做监督吧。

而直销的自由程度就高很多,因为当你组织做大之后,你下面一定会有Leader帮你管人,而且对他们来说,他们越努力的带人也会得到越多的利益。所以会比加盟店的员工更努力以及心甘情愿地做事情。当然!以客观的来说,直销高阶很难做到完全退休(意思就是完全不用做事情这样),至少就我长期看下来是如此。因为他们还是会到处去演讲、带组织(不过忙虽忙,但他们都蛮乐于工作的…可能是钱也赚很多吧…)。

不过相对来说,直销在后期的时候,时间是比加盟事业弹性许多。至少当你在度假的时候员工不会打来说:『老板…我要离职了。』或者是『老板…货料有问题。怎么办?』

7》直销的生活比较精彩且有人味…

这一点是我个人感觉…。加盟一个连锁事业,在你周围工作的人会是"员工";而在直销事业闯荡,在你周围工作的人会是"伙伴"。这两者有很大的差异!

前者是雇主关系,很难变成真正的朋友互相聊天分享生活,如果真的关系太像朋友,因为公事吵架起来反而很尴尬。

后者是平行的伙伴关系,会互相合作,也比较能有深入的朋友情谊。相对来说是比前者好的,因为我很喜欢交朋友,不喜欢一个人默默的工作。所以有时候看到很多直销商他们团队伙伴到处去旅游、聚会的时候都会有点羡慕。毕竟人是群居的动物,有一群有共同梦想努力的朋友能聚再一起,是相当令人开心的!

当然这是我个人看法,像有些人不喜欢与人交谈,那直销这种方式就比较不适合他。

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  • 版权声明: 发表于 2020年5月6日17:20:26
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