直销为什么更优于连锁加盟(上)

直销这门生意常常被拿来和坊间的连锁加盟做比较,而我们这里泛指的连锁加盟是指类似加盟饮料店、或连锁咖啡店、又或者是便利商店、快餐餐厅…等这类的加盟体系。

比较常听到的说法是:『直销就像是加盟饮料店一样,加盟之后就可以贩卖里面所有的产品,而且加盟费比传统的连锁加盟更便宜。而且没有什么管销的压力,风险相对较低。』

我认为这种说法只有说对了一半,当然!并不是这种说法不对,至少这种〝说明〞能让对于直销完全不了解的朋友,快速的了解这个行业大概是在做什么。

直销为什么更优于连锁加盟(上)

但是直销和传统的连锁加盟体系显然的是两个截然不同的商业模式,所以我们在这里做个简单的比较,来让大家了解这两个模式优缺差在哪里。在这边先说个结论,就是:『我认为直销是优于连锁加盟的。』当然!这仅仅代表我个人的看法,不代表所有人的立场。首先!我们先来看看直销和加盟体系都存在的优势:

 1》借别人的系统

自己创业最害怕的就是"摸索期过长"。尤其是一些像是公司如何设立、制度如何设计、员工的劳健保如何处理、货品来源…等,还有像是相关的法规要怎么注意这些东西都是很麻烦的。而自行创业最害怕的就是整天在处理这些琐事,导致没有时间创造业绩。

加盟别人的品牌通常他们都会提供教育训练、和辅导如何制定规则、也会有稳定的供货来源,让你减少很大的摸索期,而且这种加盟系统通常都是被验证成功的模式,至少他们存活下来了,所以就是借用他们已经成功的系统来执行,相对来说比较有机会成功。

而直销也是一样,直销公司一定会有完整的教育制度,产品训练、新人启动、定期举办说明会…等,如果你是加入一个比较有规模的〝团队〞,通常他们也有自己的一套〝系统〞,带着你一步步的往〝目标〞前进,成功机率也会大大的提升。简单的说就是…

直销和加盟体系都有一套已经验证过可以成功的系统,你能取得这套系统的SOP流程,大大降低你摸索的风险,提高成功的机率。

2》专注在销售获利

正如前面所说的,不论是连锁加盟,还是直销公司,他们都将产品准备好给你了,而且也解决了大部分的细节(如货品管理、制度拟定…等),所以你更能专注在销售获利的部分。少掉了很多前端的杂项,这的确是比较容易帮助一般人在创业一开始就获利。

聊完加盟和直销相同的优势之外,我们来讲讲我认为直销优于连锁加盟的部分,一共有7点:

1》直销相对于加盟,投入成本较低

这个我想你我都知道,加盟一间连锁加盟的实体店,加盟费大多都将近100万上下,有些比较便宜,有些会更高。而且还不含购买生财器具、房租等…。而直销事业大多都在万元左右,只有少数的会到6位数。所以相较之下,直销在初期投入的成本是较低的!

2》直销的风险比加盟小的很多

因为初期投入成本比较低,所以风险也就相对比较小是必然的。当然!还有更重要的一点是,有些人开始之后才发现自己还没完全准备好,如果是直销事业,你还有一段时间可以让你学习,而且每个月不会强迫要你消费多少钱,就算要消费(俗称重销),通常金额也不会太大。如果是开实体店家,那你就没得选择了,因为每个月的实体开支很大,少说6位数,如果你还没准备好的话,那可就…不太好了,不是吗?

3》直销的扩张性比较大(转加盟)

这点很重要!而这也是我一直认为直销远好于传统加盟的地方。而这件事情就是:『直销可以找别人开分店,加盟不行。』经营直销你是可以找伙伴(找下线)一起投入的,也就是你能被授权开分店,这样你才有机会越赚越轻松,而传统加盟不行,如果今天你觉得你加盟的这间饮料店很好,你想找朋友一起加盟。如果你朋友也一起来干这个事业了,你是拿不到任何回馈的。

所以你在连锁加盟体系中如果想要能够多赚一些钱,除非你把这个自己的店经营得很好,不然就是得再拿出一笔钱来加盟,你不太可能靠别人来"借力"。这是比较可惜的。相较于直销体系能够一直开分店,充分的借其他人的力量,来让自己创造更多的财富是有很大差别的。

更多完整内容,请参考:直销为什么更优于连锁加盟(下)

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  • 版权声明: 发表于 2020年5月6日17:06:46
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匿名

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